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他对自己的神圣使命有着强烈的冲动和坚定的信念，藩式这种信仰推动他发现了新世界。根据柯林斯的研究，逆袭成功的创业灵感应该由以下三个问题领导：逆袭1.我热爱什么?2.我做什么能做到全世界最好?3.我做什么能赚大钱?我们就是通过这个框架找到Capshare的灵感的：1.我们对帮助创业家很有激情2.我们对资本结构表、赋值论和风险投资非常了解3.我们相信我们可以通过卖软件服务赚钱我们发现这三个要素的交集是：面向创业家的SaaS资本结构表。

Snapchat的技术让用户可以上传状态，懂得点人这些动态在一段时间后会自动被删除。还有一家死于这场互联网泡沫的外卖公司叫Webvan，生随它原本是一家果蔬快递公司。根据我的经验，曾国类推是寻找创业点子的最常见方法之一。

藩式创业家对这种方法的称呼是贬义的：“技术追逐问题”。逆袭#13找到利基市场靠利基点子创业的优势非常明显：没有竞争。

懂得点人所以为什么爱彼迎面对如此强大的竞争对手还能获得成功?因为爱彼迎提出了几个新想法：•让用户租借任何大小的空间•让用户租借非度假型的房子•用户无论主人在不在都能借房子HomeAway则只针对度假房在房主不在期间的出租。

生随最著名的例子就是苹果的Newton和PalmPilot。初创型企业把资金、曾国人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。

比如说制造这一块，藩式分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。像一些标准的应用，逆袭像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

通过这几年的搭建，懂得点人现在应该是一个最好的时期，懂得点人也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。所以在这一块来看，生随当客户用起来以后，生随你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。

(责任编辑：古谷彻)

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